借2019體博會推介活動(臨沂站)舉辦之際，體博會組委會于10月25日前往中國(臨沂)體育用品城，對多年來持續參觀體博會的渠道商也進行了拜訪,并進行了渠道銷售情況的小調查。

2015年建成的中國(臨沂)體育用品城占地200畝，可容納500余家企業， 建成以來吸引了原本分散在不同批發市場的體育用品經銷商和批發商入駐開店。依托于臨沂北方商貿物流中心的優勢背景，眾多體育品牌也在商城開設了分公司或物流基地。線下批發門店、電商營銷中心以及極具價格和速度優勢的物流服務構成了一套完整的銷售業態。商城市場年交易額達60億元。

臨沂體育用品城 - 流通渠道調研

公司性質

代理和批發業務的渠道商是主力

主營產品

體育個人消費品占主導，全民健身意識強烈

五大類經營品類

足籃排球器材

乒羽網器材

輪滑滑板

室內健身器材

戶外產品

年銷售額

70%的經營者年銷售額在500萬以上

國內主要銷售群體

體育系統

其他經銷或分銷商

運動消費者

直銷、分銷與零售并行，其中運動消費者銷售占比也達到了60%

國內主要銷售市場

分布較平均,其中華北、華東、華中地區占比較高

國際主要銷售市場

65%的公司開展了外銷業務

亞非為主要海外市場，其中亞洲市場占比85%

近3年銷售情況

●平穩、增長、下降三種情況比較均衡

●增長歸因：國家政策、全民健身意識不斷提高、主動開發新產品

●下降歸因：電商沖擊、行業競爭者多、競爭激烈

未來3年銷售預期

●85%對未來銷售看好

●看好理由：重視健康、網絡經營、朝陽產業、時代潮流

體博會參觀數據

(臨沂體育用品城)

2016年開始，臨沂體育用品城管理方和地方協會開始集中組織當地的商戶觀摩體博會,并參與和參展企業及其他渠道觀眾的商務對接活動。

經營者參觀體博會次數：65%達到8次以上

會在體博會現場下單的經營者占92%

現場采購金額10萬元以上的占58%

通過2018年體博會簽約新代理合作品牌的占比78%

71%的經營者愿意代理銷售國外品牌

連續幾年參觀體博會，我每次都能看到新設計、新材料。展會產品更新換代速度快，高科技產品推陳出新，為我們經銷商開拓了發展視野，提供了更多機遇。

臨沂秀出彩運動健身器材有限公司

體博會規模大、品類全、廠商資源多，對經銷商，尤其是初創企業來說，是個不容錯過的盛會。展期只有短短4天，我們的拜訪行程十分緊張，生怕錯過有實力的廠家。在展會上與合作商家聊聊趨勢，探討商品開發方向，看看大廠商發布的新產品，每次都收獲頗豐。

臨沂超威體育用品有限公司

-leyu樂魚